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IdeaXchange.

3种方法使用资本效率作为指导原则

艾略特·霍姆
这里'什么企业家应该知道使用资本效率变得更加灵活和弹性。

本文是一系列关于Tardigrade品牌的特征的延续。在我的最后一篇文章中,我提供了每个关键特征的概述。在这一点中,我想更详细地探讨资本效率的基础方面。 

那些是这些文章或听众的常规读者的人tig talk播客 知道我错过了很少有机会传播资本效率的福音。但是,我认识到我可能不会以可操作的方式在操作上定义它。所以,让我们花点时间地做到下面。

资本效率沿两个轴测量。第一个是贡献保证金,第二是时间。通过占据总收入并减去与其一代的所有反对收入来计算贡献保证金。例如,齿轮,贸易支出,货运,经纪人委托等。第二轴,时间只是资本部署之间的距离以及返回贡献边距时。 

因此,一项高度资本效率的品牌,每一美元部署迅速返回有利的贡献利润率。这很简单!

那么,你如何使用资本效率作为指导原则?这并不是那么简单。我建议使用三种方式: 第一个是交易的,第二个是由客户和第三个由销售渠道。我们将检查下面的每一个。 

交易

在交易级别审查资本效率的好地方是电子商务。沿着垂直轴,从销售价格开始,从齿轮,挑选齿轮,挑选,包,船舶,收购支出,平台费用 和任何其他直接费用,您每次交易缴纳缴款余量。在水平轴上,您可以查看库存的日期销售(DSI)加天销售优秀(DSO)减去日子应付款项优秀(DPO)。三个组合是资本效率的时间要素。通过沿两个轴的此信息,您现在可以获得所需的信息来确定每个电子商务交易的资本效率。 

2.客户

我建议审查您计划或希望带来的每个新关键客户的资本效率。该过程与上述过程不同,而不是通过交易交易 您在年度期间查看总交易。例如,如果您预计将年收入为X,从贡献保证金开始,减去与其生成相关的所有反对收入。对抗收入物品可能包括齿轮,货运,贸易支出,经纪人佣金等。接下来,您可以在识别DSI,DSO的时间轴中层 和DSP附加到服务此客户。 我会冒着总编辑的风险,并建议在图表上绘制这个并将其与其他客户进行比较。这样做将帮助您将一名客户的价值与资本效率衡量的情况进行比较。

3.销售渠道

销售渠道通过类型组组进行类似客户或交易,并可包括零售杂货,食品服务,电子商务 和更多。检查频道资本效率所需的过程是所有意图和目的与客户所采用的过程相同。您只需汇总更多数据点。在频道级别,您可以查看年度收入减去所有对抗收入。然后,您将在DSI,DSO中划分 和dsp。就像在上述部分中一样,我建议绘制您在图表上服务的不同频道。这样做会帮助您确定这些渠道中哪些渠道是最多或最低资本效率,帮助您为投资资本和其他资源提供更明智的决策。 

有一个原因是我讨论的第一个Tardigrade特征; 在我的经验和意见,没有任何东西可以使品牌更灵活,而不是高度资本效率。

艾略特·贝·霍姆是校长 跨越的群体,一项练习专注于帮助新兴食品和饮料品牌增长。

有一些重要的想法或思想与天然产品行业有关吗?我们很乐意在Newhope.com IdeaXchange中听到并发布您的意见。查看我们的提交  指导方针.

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